Falko Lens

Contexto

A quota de mercado SD-WAN da Cisco está a erodir-se mais depressa do que a roadmap admite.

O que significa isto para a nossa renovação HPE Aruba no T3?

A quota que a Cisco está a perder dá-lhe alavancagem real no preço da renovação. A Aruba anda atrás dos mesmos deals de displacement, por isso exija que as funcionalidades AI-native fiquem escritas no contrato em vez de prometidas na roadmap.

Quem são os principais atores?Qual é o ângulo não óbvio?

Falko Lens · Pro · 5 perguntas/dia

FUNCIONALIDADE PRO

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